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为什么社交电商是2019的创业趋势!斑马会员

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2019年的创业风口在哪里?现在的移动互联网发展迅速,给每个人公平的创业机会。

而社交电商就是很好的创业选择!

一、零售是本质,运营的方式发生了变化

1.前10年是传统零售的代表

传统零售也就是我们现在说的实体店。但是现在随着房租上涨,包括互联网的冲击,流量已经被线上抢走,所以现在如果不是品牌战略投资,个人想要在繁华地段租个房子卖东西,盈利的可能性就不大了!

2. 中间5年是搜索零售

以阿里巴巴的淘宝为例子,在当时人们以为在网上没有见过面就买东西付款是天方夜谭,但是就是实现了,随后我们就知道了,大规模的传统电商涌入,京东,唯品会,蘑菇街,天猫等,都抓住了这批红利!但是随着在平台上开店铺的人越来越多,竞争非常激烈,导致如果不刷评论和直通车,别人无法搜到你的店铺,所以出现很多人做传统电商店铺,投入很大,效果甚微的情况!

3.如今5年是社交零售

以社交为中心的零售方式显然已潜移默化的在影响我们的生活方式,消费省钱,分享赚钱,通过社交互动的方式让生意变得更加生活化,诸如云集,环球捕手,每日一淘等生活类的分销商城。这种商业体满足了大众创业赚钱的欲望需求,同时低成本低门槛的解决了大众就业的问题,一部手机开启的创业时代。

2019年1月1号电商法正式出台,各类平台相规范化,我们要知道,民情民声是大于国法的,当一种商业被极大众认可并且开始解决社会问题的时候,国家就会形成标准,也会宏观的推动。

二、消费和生活方式的改变

在琳琅满目的产品面前,我们对产品已经失去了判断力,我们更倾向相信身边人的推荐,因为信得过他,要么是他有切身的体验,要么就是他身边有熟悉的推荐,一般再差也不会差到哪里去,而且出现问题也不会弃之不理。

移动互联网给我们安上了加速键,我们的生活节奏就变得很快,我们不难发现,现在主动去购买产品的时候,时间成本和耐性成为了我们最大的阻碍,拿逛淘宝来说,如果简单的买一个生活用品都需要我们花1个小时的时间,去做筛选和对比,那么这个时间的成本是巨大的,很多时候,我们只是为了买100-200的东西,花费了很长时间。

与其自己一开始就拿不定主意,也不知道哪个东西才是好的,倒不如直接相信身边朋友的推荐,简单快速效率高,所以我们经常会听到这样一句话“你帮我决定一下,好我就买,我信得过你,我也懒得去找了。”

当我们发现社交电商是一个绝对的赚钱红利,在目前来说,根本没有与之可以媲美的机会。他是一种满足得了国情民意的东西,通过社交互动刺激了着民众消费意识,只有消费,产品才能流通,通过低门槛分享赚钱的方式带动了一批新的创业者,创业的人多了,市场才有活力,国家经济才会不断升级引领世界。

三、社交电商的优势是什么?

首先讲讲社交电商是什么?

社交,社交,本质上人与人交流,我们之前习惯了中心化电商,买了好东西也会有朋友问,你这个哪里买的,推荐推荐,所以每个人都是有分享的欲望和被分享的需求的 ,在这个基础上加上传统分销体制,形成一种更加贴近厂家直销的商业模式就叫社交电商!

社交电商个人觉得更多是传统电商的进化方向,传统电商发展到现在只是解决了你出去逛街可以买到全国各地的产品,也就是通过快递物流解决了地域的限制,但是你在街上逛了一个小时,跟你在淘宝京东逛了一个小时的结果是一样的,看着都想买,但是就不知道你需要的是什么,个人认为社交电商解决了需求侧的问题,物以类聚,人以群分,一个圈子里的同类生活审美是相近的,我需要的你可能也需要,推荐给你,交易达成。

再者,社交电商核心以人为中心,本质上是强关系属性的交易买卖,一个人的人脉圈是有限的,但是裂变起来太多的未知属性,这也是社交电商让各大平台趋之若鹜的原因,刺激消费,扩大用户群体,我们用原始的商业逻辑去思考,你的需求在社交电商上基本都可以得到满足。通过人与人,给予了底层人更多的翻身机会,社交电商可以彻底打开三五线城市,另一种方式的曲线救国,解决就业机会呀!

一句话来形容就是自己卖货赚钱,带着团队卖货赚很多钱,上下级是永久锁死的,也就是不管怎样变化,团队永远是你的!这个就是躺赚,而且团队粘性强,不再是原来的买卖关系,转变为大家是一同成长一起赚钱,所以每位团队长都会以运营一家属于自己的公司的心态,带着团队前进!

任何一个团队,都需要一套完善的激励和售后、发货、财务系统,社交电商特有的管道激励,能持续帮你管理粉丝。可以把平台理解为工具,能很好的帮你打造一支粘性很强的团队,通过完善的系统,解放你的管理,把你的人脉粉丝变现。

所以社交电商一定是未来的发展趋势。

2019社交电商项目风起云涌,繁荣背后一片乱象,做为初创业的斜杠青年或者资深老司机怎么选平台,个人认为以下几点是关键因素:

1.供应链

没有强大的供应链,社交电商平台绝不可能玩得转,最后被淹没就是必然结果。敲黑板划重点:选平台一定要看供应链!

2.资金

数据显示,目前传统电商巨头平台的获客成本,已经增长至220一人,所以,获取新用户的成本,有目共睹的高。无法烧钱的平台,很难吸引用户进入,每天苦苦寻求融资求生存的平台,就如同风中的蜡烛一样,随时可能熄灭。

3.品牌

这个不用多讲,从众是人类的天性。尤其是中国这片神奇的土地,人们更依赖经验与口碑。一说淘宝、京东,就是大户人家,对权威信仰的基因是写到骨子里的,这就是客情。

4.服务

好的商业,一定是在创造价值,不论对于供应链商家,还是消费者体验,最后以合理的利润,提供超值的产品与服务,去完成最合理的资源匹配,我认为就是可以持久的商业模式。

5.核心优势

每个成功的企业背后,其实都是本质在起作用。社交电商也一样,目前看是去中心化的模式决定了增长,未来呢?当大家都是社交电商的时候,下半场PK的又是什么?只有平台本身,有不可被替代的优势存在,才能在接下来的肉搏中屹立生存,如每日一淘的生鲜供应链,京东的正品标签与智慧物流等等。

6.团队

跟对的人,一起成功,才爽。


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