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小米有品推手介绍

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小米“有品推手”小米集团社交电商

你好 我们是《小米推手团

我们今天晚上分享的我会以这个文字为主,便于大家快速学习和保存转发。

今天晚上的我们会介绍一下小米的社交电商项目, 更重要的是我会跟大家讲一下,自己对当前创业环境的一个理解。

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项目概况

首先来说明一下小米这个项目,这个项目是小米有品的社交电商

但是并不完全是有些人听说过的有品推手,暂时还是这个名字,名字会改。

另外现在的制度也是重新来制定的,和之前的有品内测制度也是不一样的,所以说和之前的有品推

手应该说是一个推倒重来的过程。会员利益放在第

一位,让第一批会员赚到钱。

所以说现在小米的社交电商,只有“小米推手团” 是唯一签约公司。

所以从这个意义上来讲,小米推手团老大是非常非常深度参与这个项目的。

但是深度参与不代表能够决定一切,因为小米是这  么大的一个上市公司,掣肘也非常多。所以某种意义上也是戴着镣铐跳舞,因为公司有些限制是很难突破的。这些呢,先说在前面。

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小米有品

首先 来说一下小米有品。小米有品是基于小米生态链的一个渠道品牌,什么意思呢,小米有品的大部分产品都是深度定制的,包装上都有小米有品的logo。

有品的产品特点,有品就是升级版的网易严选。大家知道,网易严选做的是大牌同款同厂产品,而小米有品,则是把这些产品又做了功能和设计的升级,又把利润空间降了下来,极大的提升了产品的性价比。

比如飞利浦 1000 多的电动牙刷,他们做到 300

多块钱;300 多的飞科剃须刀,小米有品做到 99 块钱,而且都比原产品在设计感和功能上有了提升。

举一个可能我们比较熟悉的食品的例子,每日坚

果。这个品最好的应该是沃隆的,但是目前市面上所有每日坚果有一个问题就是干湿不分离,葡萄干和那个 蔓越莓干 和核桃仁 放在同一个包装里,这样核桃就很容易变质,所以市面上的每日坚果有大量的防腐剂。

针对这种情况 小米开发的每日坚果,每个小包装里做了干湿分离,就是蔓越莓和葡萄干一个包装, 核桃和其他坚果一个包装。这样就解决了防腐剂的问题,当然也增加了一点成本,不过相比沃隆价格是一样的。

包括小米自己的体脂秤是卖 199 元的爆款,而小

米有品这边生态链,却开发出了 99 元的同款。

所有的产品都要经过非常严格的质量检测,为什

么项目内测这么久才上线 ,即使是你在其他渠道检测过的检测报告,到小米这边都要重新做过一遍。而且验厂验仓非常严格,有个供货商的产品还没上架,就因为仓库不合格被罚了 5 万。

我们可以知道小米有品的产品是没有问题的,但是因为有些不是知名品牌,需要进行教育,这恰恰是我们社群的特长。何况加上小米的背书。

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卖哪些品类?

可能大家有一个比较关心的问题就是到底我们要

卖什么,难道我们要卖手机吗?

其实在有品体系里边,理论上是不包含小米商城的产品的,也就是说不包含小米手机和米家的智能家居产品。当然这些产品我们也可以卖,但利润很低。我们知道小米手机很多是不赚钱的。

我们重点做的还是生态链产品,比如 90 分的拉杆箱,8h 的床垫,素士的电动牙刷,石头的扫地机器人等等。

而产品品类上 现在也是全品类,重点品类是家居, 母婴,美妆,食品,健康,宠物用品等等。

关于这个客单价和复购率的问题是最近在重点跟

进的问题,相信会有更多的高复购率的产品和低客

单价的产品出现。

另外关于它的定价体系 发现真的性价比很高 利润很低。在接下来的实际操作中呢 有品会增加一些高利润的产品,当然也会增加一些零利润乃至负利润的产品,给大家做引流之用。

总之小米有品有很大的一个优点就是说用户体验和售后不会有问题,物流是顺丰和京东,售后、客户如果有任何不满意 可以直接去微博上找雷军,所以他们的客服不敢怠慢消费者。

这里就讲了一个价值观的问题,大家知道“因为米粉,所以小米”。在小米公司,米粉的地位是最高

的,雷总经常说,不要伤害我的米粉。所以关于售

后这一块大家尽可以放心。

而且在我们实际的操作过程中 我会把售后权限下放给我们的各级代理,让大家第一时间安抚好客户。那么小米这个社交电商和我们之前熟悉的其他社交电商有什么区别呢?

一个是,每一次不同品牌的合作都是一次迭代! 还有就是咱们会员说的“目前其他项目都是复制,

而我们一定是升级。” 2019 年太多的项目出现,如果一味去复制之前的一定没有出路。

昨天还在另外一个群里评论,咱们很多人也在做的一个项目,我说他们是完全的复制某项目的模式,

商业模式本身是没有竞争力的 咱们要记得这一点。

这也就是为什么同样商业模式的各家都在比拼烧钱, 因为除了烧钱,他们没有任何的核心竞争力。

烧钱的模式就像当年的千团大战 就像前年的共享单车,最后有可能剩下头部的几家,甚至有可能全军覆没。当然我们作为代理,如果能在这个过程中薅到羊毛,获得红利,依然是很好的机会。我们从来不否定过这一点。但是对于平台经营者就不是愉快的事情了。

但是,小米作为一个上市公司,对于烧钱这个事情很谨慎,所以我们前期并没有太多补贴,这个也先跟大家说明一下。我们这次的逻辑就和其他的友商不太一样了。

友商的做法是 “我比其他所有渠道都便宜”

当然我们作为消费者和作为代理是喜欢这种方式的。

但是目前小米有品我们在做的是另外一个方向的事情,就是在同等价位上我质量比大家都更好。

比如食品我可能不能做到最便宜 但是我可以做到最安全 最放心。这个安全和放心的程度是超过了市面上大部分常见品牌的。

因为知名品牌大品牌做的是最大基数的市场,他们要取一个折中点,在成本和售价之间。

而市场上比较小众的品牌则是价格非常高的,小

米有品现在做的就是把小众的品牌做成大众的价格。

之所以能做到这一点,就是小米一手握着柔性供应链,一手握着米粉这个庞大的渠道。在小米有品, 众筹是他们的重要销售模式,也就是用粉丝的力量来批量降低产品的成本,包括营销成本。小米有品用自己的品牌去为供货商背书。

而我们做社交电商、做社群电商、我们的终极理想模式是什么?

之前就反复讲之前的所有社交电商的问题在于渠道是一个生物体 但是供应链是一个机械体,这两者

之间有着不可调和的矛盾。

最简单的我们想卖我们想卖的东西 而不是平台硬生生的推给我们的东西。我们想卖我们独有的东西 而不是到处可以比价的东西。小米有品想根据我们客户的需求去开发产品等等。这些在传统的社交电商目前都做不到,但是在小米有品是可以实现的。去做一个这样的社交电商是小米推手团之初就有的想法,随着团队越来越大 这个想法越来越强烈,直到遇到了小米有品。因为论柔性生态链,小米是做得最好的之一。而社群渠道,小米推手团即使不算最大的也肯定是最好的。所以这次合作我们觉得会有很多新的玩法 新的生态出现。小米推手团有完善成熟的系统培训体系是其他团队不容易做到的。

以后的理想状况是,我们生产和销售什么产品是

由我们社群的会员说了算的。

这里面的想象空间非常之大 今天就不展开了,接下来我要重点讲一下这个事情和我们大家的关系。也就是讲一讲我最近思考的关于个人创业的趋势。

大家经常问我的如何去选择项目?

小米推手团老大认为应该从以下几个方面考察这个项目,

第 1 点看这个项目的背书,是什么样的公司或者什

么样的品牌投资的?是直接投资还是间接投资?

第 2 点看基因 看这个公司是否做过电商乃至社交电商?是否做得成功?做的成功的标志是进入同类型前三名。

第 3 点是看价值观,因为社交电商是最考验价值观

的项目,这个公司是不是把用户把代理放到了第 1 位?

小米我觉得是符合这一点的。而某些项目是绝对不符合这一点的。

第 4 点是看制度,有没有 399 有没有可以形成团队的机制?

这里面要避免一点,就是深井病。这不是说人神

经病的那个神经病啊,这是形容坐井观天,因为随着微信的普及,我们会越来越生活在垂直的小圈子里面。你朋友圈里这个东西刷屏多,你以为他已经刷屏了,但是你朋友圈之外的人都不知道。

有些品牌可能我们是被我们熟悉的朋友推荐的 你觉得相信他是品牌。

但是当你的二度人脉再去推广的时候发现根本就推不动,因为你的三度人脉根本就无法延续对你的信任,所以不管其他项目还是小米,我们都会去选择知名品牌,所谓知名品牌就是不用百度老百姓都知道的。

关于基因的问题,所谓隔行如隔山,没有做过电

商的过来做电商要付的学费很多,而且一般不会成

功,没有做过社交的过来做社交,也是很难成功的。

电商和微商的区别,对于电商来讲一个售后就是一个退款而已,对于微商或者社群电商来讲,一个售后可能就是一场灾难。但是做电商的公司不懂这一点,总是想靠数据说话,殊不知这个数据是建立在损失了大量用户的前提下的。

所以唯一表现老师给小米有品社交电商做了这套

海报,小米是最早的靠社群起家的品牌。是社交电商的先行者。我们觉得国内应该找不出比他在这方面基因更好的品牌了。

我们更懂社交!

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门槛和制度

最后说一下加入的办法,会员的门槛是购买有品推手的活动商品 396 元(198 永久会员+198 小米有品会员专属商品)

奖励制度详情见附件(找推荐人索取)。

《认可的人自然会付费 不认可的人免费也没有用》

另外有品推手在内测初期也发展了几千名代理, 也有几个团队。但是和我们目前的制度完全不一样的,

小米推手团是小米有品推手(暂名)唯一签约公司。

来源:本文由斑马会员_社交电商_微商新零售下载斑马会员APP,输入推荐码:1300370898
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